کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله

کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله (روشی جدید برای موفقیت در معاملات) به انگلیسی ( PITCH ANYTHING: An Innovative Method for PRESENTING, PERSUADING, AND WINNING THE DEAL) اثر اورن کلاف (Oren Klaff) ترجمه فاطمه قربان‌زاده انتشارات یوشیتا

معرفی کوتاه کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله:

چه درحال فروش ایده به سرمایه‌گذاران باشید، چه درحال تبلیغ یک محصول به مشتری یا حتی درحال مذاکره برای افزایش حقوق، این کتاب روش قرارگیری ایدۀ شما را تغییر خواهد داد و با معرفی یک روش انحصاری با عنوان «قدرت» به شما کمک خواهد کرد تا راحت‌تر بتوانید با مخاطب ارتباط برقرار کرده و او را متقاعد کنید.
این کتاب یک راهنما برای تسلط یافتن بر تبلیغ فروش، تمرکز بر جلب‌توجه سرمایه‌گذاران و بستن معاملات بزرگ بوده و دیدگاه جدیدی را درمورد روش‌های تبلیغ سنتی برای ایجاد یک رویکرد مؤثرتر ارائه می‌دهد.
نویسنده، با به‌کارگیری آخرین یافته‌ها در زمینۀ اقتصاد عصب‌بنیان و به‌اشتراک‌گذاری داستان‌های آموزنده از روش خود، در عمل توضیح می‌دهد که مغز چگونه تصمیم می‌گیرد و به تبلیغ‌ها واکنش نشان می‌دهد.
تکنیک‌ها و استراتژی‌های مطرح‌شده در این کتاب را برای ایجاد تعامل و متقاعدکردن مخاطبان خود به کار ببرید، تا بیش از آنچه تصورش را می‌کردید، بودجه و حمایت دریافت کنید.

معرفی کامل کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله :

کتاب هنر متقاعدکردن و برنده‌شدن در معامله، اولین کتاب اورن کلاف ، یکی از متخصصان مطرح دنیا در زمینۀ فروش، تأمین سرمایه و مذاکره است. این کتاب یک راهنما برای تسلط یافتن بر تبلیغ فروش، تمرکز بر جلب‌توجه سرمایه‌گذاران و بستن معاملات بزرگ بوده و دیدگاه جدیدی را درمورد روش‌های تبلیغ سنتی برای ایجاد یک رویکرد مؤثرتر ارائه می‌دهد.
کلاف، با به‌کارگیری آخرین یافته‌ها در زمینۀ اقتصاد عصب‌بنیان و به‌اشتراک‌گذاری داستان‌های آموزنده از روش خود، در عمل توضیح می‌دهد که مغز چگونه تصمیم می‌گیرد و به تبلیغ‌ها واکنش نشان می‌دهد. با استفاده ‌از این اطلاعات، کنترل کامل هر مرحله از فرایند تبلیغ را در دست خواهید داشت.
داشتن یک تبلیغ مؤثر و عالی، می‌تواند شغل شما را ارتقاء دهد، پول زیادی برای شما به ارمغان بیاورد و حتی زندگی شما را از این رو به آن رو کند. این موفقیت به روش تبلیغ شما بستگی دارد، نه میزان تلاش‌تان. به گفتۀ کلاف، داشتن یک روش بهتر، مساوی است با کسب پول بیشتر؛ او در کار خود بهترین است، زیرا روش او بسیار بهتر از روش هر کس دیگری است؛ روشی که اکنون در اختیار شما قرار گرفته است.

همان‌طورکه مشخص است، بازارگرمی، یکی از مهارت‌های تجاری است که به‌شدت به روش مورداستفادۀ شما بستگی دارد، نه میزان تلاشتان. داشتن یک روش بهتر، مساوی‌ست با کسب پول بیشتر. درنتیجه، هرچه روش بهتر باشد، پول بسیار بیشتری نیز به همراه دارد. فرقی برای شما ندارد. هرچه بهتر از موقعیت خود دفاع کنید، موفق‌تر خواهید بود. ممکن است بخواهید ایده‌ای را به سرمایه‌گذاران بفروشید، مشتری را متقاعد کنید که شما را به‌جای یک فرد دیگر انتخاب کند یا حتی به رئیس خود توضیح دهید که چرا باید به شما دستمزد بیشتری پرداخت کند. من می‌توانم با استفاده از پنج روشِ این کتاب، به شما کمک کنم تا در کار خود پیشرفت کنید.

قسمت هایی از کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله :

اگر فکر می‌کنید که می‌توانید با قلدری کردن، مخاطب خود را وادار به تسلیم کنید، باید بگویم که غلط به عرضتان رسانده‌اند.
هروقت که به‌دنبال کسی می‌دویم یا برای فردی دیگر بیشتر از خودمان ارزش قائل می‌شویم، موقعیت فرودست را ارزانی خودمان می‌کنیم و خود را در معرض خطر قرار می‌دهیم. اگرچه قبلاً به‌طور مختصر دراین‌باره صحبت کردیم، اما اکنون شما را با مفهوم دقیق‌تری از ارزشمندی و چهارچوب ارزش‌گذاری آشنا می‌کنم.
اینکه ارزشمند چه کسی است یا چه کسی به‌دنبال چه کسی است، یکی از پویایی‌های اجتماعی بنیادین است که بر بیشتر جلسات تأثیر می‌گذارد. پاسخ این سؤال، انگیزهٔ فرد را مشخص می‌کند و به ما می‌فهماند که افراد احتمالاً در طول جلسه چه عملکردی خواهند داشت.

اصول اولیه:

• اگر شما درحال تلاش برای جلب احترام، توجه و پول مخاطب خود هستید، اوست که ارزشمند خواهد شد.
• وقتی مخاطب شما تلاش می‌کند تا توجه و احترام شما را جلب کند، شما ارزشمند خواهید بود. (البته، این همان چیزی است که می‌خواهید.)
• ارزش دادن مجموع اقداماتی است که انجام می‌دهید تا به مخاطب خود بفهمانید که او یک کالاست و شما ارزشمند هستید.
• ارزش‌گذاری موفقیت‌آمیز باعث می‌شود که مخاطب شما را دنبال کند و از شما بخواهد در معاملهٔ شما مشارکت داشته باشد.

درباره نویسنده، اورن کلاف:

اورن کلاف با تجربه بازارهای اوراق بهادار در رهبری مشاوره افزایش سرمایه، مدیر بازار سرمایه در بانک سرمایه گذاری Intersection Capital است که در آنجا پلتفرم افزایش سرمایه (توزیع خرده فروشی و عمده فروشی)، تجارت و توسعه محصول را مدیریت می کند.
اورن کلاف از سال 2003 تا 2008 در حالی که رویکردهای پیشگام خود را برای افزایش سرمایه و گنجاندن علوم اعصاب در برنامه های بازار سرمایه به کار برد، بیش از 400 میلیون دلار سرمایه سرمایه گذار را از افراد و موسسات مالی با ارزش خالص بالا جذب کرد.
اورن کلاف یکی از اعضای کمیته سرمایه گذاری هولدینگ Geyser است که از سال 2006 به عنوان مدیر اصلی آن فعالیت داشته است. پیش از این، او یک تحلیلگر ریسک پذیر و شریک در چندین صندوق سرمایه گذاری متوسط بود.

فهرست مطالب کتاب:

• مقدمۀ مترجم
• فصل اول: روش
• فصل دوم: کنترل چهارچوب
• فصل سوم: جایگاه
• فصل چهارم: تبلیغ ایدهٔ کلان خود
• فصل پنجم: انباشت چهارچوب و شناخت های داغ
• فصل ششم: ریشه کن کردن نیاز
• فصل هفتم: مطالعهٔ موردی: قرارداد فرودگاه
• فصل هشتم: ورود به بازی