یوشیتا | فروشگاه اینترنتی کتاب یوشیتا
کتاب شیوه گرگ (در دو ساعت) به انگلیسی (Way of the wolf) اثر جردن بلفورت (Jordan belfort) ترجمۀ محسن شعبانی انتشارات یوشیتا
معرفی کتاب شیوه گرگ (در دو ساعت):
برای آنهایی که با فروش (محصول یا خدمات) سروکار دارند یا صاحب کسب‌وکاری مستقل هستند، این کتاب، تغییر و تحول عظیمی در آنها ایجاد خواهد کرد؛ در این کتاب خواهید آموخت چگونه چرخۀ فروشتان را کوتاه کنید، میزان موفقیت خود را در عقد یک معامله افزایش دهید، به یک جریان ثابت از مراجعۀ مشتری دست یابید و مشتریان ثابت برای خود پیدا کنید.
همچنین، این کتاب فرمولی برای توسعه و حفظ توانایی فروش در کلاس جهانی به شما ارائه می‌دهد.
این کتاب برای آنهایی که با فروش سروکار ندارند نیز به همان اندازه ارزشمند است. حتی اگر فروشنده هم نباشید، باز هم باید دست‌کم در فروش و متقاعدسازی مهارت کافی داشته باشید؛ در غیر این صورت، اعتمادبه‌نفستان را از دست خواهید داد و خود را فردی ناتوان خواهد یافت. کل روند زندگی به نوعی فروش و متقاعد کردن است؛ در واقع، شما اگر نتوانید طرف مقابل خود را متقاعد کنید، شکست خواهید خورد.
سیستم خط مستقیم، سیستم متقاعدسازی به شدت قدرتمندی است و می‌تواند به معنای واقعی، زندگی‌تان را ظرف چند روز تغییر دهد. این موضوع را در سراسر جهان و در صنعت‌های فراوانی مشاهده کرده‌ایم. افرادی که هرگز معنای موفقیت را نمی‌دانستند، به طور ناگهانی به دستاوردهایی رسیدند که هیچ‌گاه در خیال‌شان نمی‌گنجید و به شیوه‌ای بسیار توانمندتر از بزرگ‌ترین رویاهایشان زندگی می‌کنند.
معرفی کامل شیوه گرگ (در دو ساعت):
از زمانی که انسان روی این کرۀ خاکی قدم گذاشت، با نیازهای متعددی روبه‌رو شد که برای رفع آنها نمی‌توانست تنها به خود و توانایی‌هایش اکتفا کند؛ پس از طریق دادوستد و ایجاد مراوده با دیگران به فروش محصولات مازاد خود به دیگران اقدام کرد و کالاهای مورد نیاز خود را به دست آورد. می‌توان گفت، فروش پایاپای یا کالابه‌کالا اولین نوع دادوستد در جوامع بشری بوده است.
پس از چندی که از دادوستد به‌صورت کالابه‌کالا گذشت، با ضرب سکه، فروش، شکل جدیدی به خود گرفت. برای رفع نیازها، دیگر به تولید کالا نیاز نبود؛ بلکه با داشتن سکه می‌توانست آن را از فرد دیگری بخرد. در این راه، کسانی که تولیدکنندۀ انبوه بودند، به ثروت‌های کلانی دست یافتند؛ به‌اصطلاح، سکه روی سکه گذاشتند و افراد بیشتری را محتاج خودشان کردند.
اگر دویست سال پیش برای کالایی تنها یک تولیدکننده وجود داشت، امروزه در هر کشور صدها تولیدکنندۀ مختلف تنها برای یک کالای مشخص وجود دارد؛ پس تولیدکنندگان نمی‌توانند موفقیت خود را از پیش تضمین‌شده بدانند. آنها برای کسب سهمی از بازار رقابتی امروز، بایست به استراتژی‌های جدید روی بیاورند که بازاریابی، یکی از این استراتژی‌هاست. بازاریابی، بازدهی یک کسب‌وکار را به‌مراتب افزایش می‌دهد.
روش‌های نوین فروش بر پایۀ اطلاعات صحیح به شرکت‌ها و کسب‌‌وکارها کمک می‌کند؛ اما بسیاری از مجموعه‌ها یا توانایی دسترسی به این اطلاعات را ندارند یا از متخصصان و مدرسان مسلط به اصول اجرایی روش‌های افزایش فروش استفاده نمی‌کنند.
یکی از روش‌های فروش، روش «خط مستقیم» نام دارد؛ شیوه‌ای که توسط جردن بلفورت ملقب به «گرگ وال‌استریت» ابداع شد. امروزه میلیون‌ها نفر در سراسر جهان از این شیوۀ فروش استفاده می‌کنند.
ماهیت فروش به‌شیوۀ خط مستقیم این است که همۀ فروش‌ها یکسان‌اند؛ فرقی نمی‌کند چه می‌فروشید، محصول یا خدمتتان چیست، قیمتش چقدر است، مشتری چقدر بودجه دارد، فروش تلفنی است یا حضوری، بلکه مهم‌ترین کار شما این است که مطمئن شوید مشتری نسبت به این سه مورد (محصول، شما و شرکت) اطمینان کامل دارد؛ آن‌گاه می‌بینید که در خرید از شما، کمترین درنگی نخواهد کرد؛ اما اگر اعتماد مشتری را به دست نیاورید، خریدی هم در کار نخواهد بود.
در اثر پیش‌رو، جردن بلفورت به ما می‌آموزد چگونه از این سیستم فروش استفاده کنیم و سطح اطمینان مشتری را به بالاترین حد ممکن برسانیم و او را به خرید متقاعد کنیم.
قسمت‌هایی از کتاب:
-
شما به‌عنوان یک معامله‌گر یا هر فرد موفقیت‌گرا باید یاد بگیرید چگونه وضعیت‌های قدرتمند را ایجاد کنید؛ درواقع، اطمینان از قرارگرفتن در یک وضعیت قدرتمند به این دلیل است که انسان‌ها بدترین تصمیمات شخصی خود را زمانی می‌گیرند که در وضعیت ضعیفی قرار دارند و بهترین تصمیمات خود را زمانی می‌گیرند که در یک وضعیت قدرت هستند. در دستیابی به موفقیت در معامله، چهار حالت اصلی وجود دارد که باید بیاموزید چگونه آنها را به میل خود خلق و در مدیریت دولتی، فعال کنید؛ این چهار حالت عبارت‌اند از: اطمینان. وضوح. اعتمادبه‌نفس. شجاعت
-
قدرت کاریزما برای موفقیت یک فروشنده بسیار حیاتی است؛ به‌طوری‌که کمتر تولیدکننده یا فروشندۀ موفقی می‌توان پیدا کرد که از آن بی‌بهره باشد. کاریزما همانند روغن موتور برای خودرو عمل می‌کند؛ یعنی هر مرحله از فرایند فروش را روان کرده، زمینه را برای یک همکاری سالم بر اساس اعتماد و احترام و اشتیاق فراهم می‌آورد. کاریزما نه‌تنها مهارتی قابل‌یادگیری است، بلکه دارای فاکتور حدمطلوب است؛ به این معنی که برای بهره‌مندی از مزایای آن، تنها کاری که باید انجام دهید این است که تا حدودی در آن مهارت کسب کنید.
-
در دنیای فروش، تفاوت زیادی میان متخصص‌بودن و متخصص به‌نظررسیدن وجود دارد؛ خوب یا بد، متخصص به‌نظررسیدن است و این مسئله است که شما را به پول می‌رساند؛ از این رو، یکی از زیبایی‌های واقعی سیستم خط مستقیم این است که به هر فروشنده‌ای، چه تازه‌کار و چه متخصص در سطح جهانی، همواره فرصت ارائۀ بی‌عیب و نقص ارائۀ فروش را می‌دهد. فارغ از اینکه ارائۀ درخواست فروش چقدر طول می‌کشد، این سیستم شیوه‌ای را برای این منظور ارائه می‌دهد که می‌توان در قالب یک کلمه آن را خلاصه کرد: «پیش‌نویس»؛ اما نه هر پیش‌نویسی. پیش‌نویس خط مستقیم حاصل ترکیبی از بهترین مکالمات ارائۀ فروش است که با بررسی مکالمات چهار ثانیۀ ابتدایی فرایند فروش تا پایان خط مستقیم (یعنی همان زمانی که مشتری مجاب به خرید می‌شود یا به‌طور محترمانه فرایند فروش را پایان می‌دهید) دقیقاً با بهترین ترتیب ممکن، طراحی شده است.
دربارۀ نویسنده، جردن بلفورت:
جردن بلفورت در سال 1962 در خانواده‌ای یهودی در کویینز نیویورک متولد شد. وی نویسندۀ، سخنران انگیزشی و دلال سابق سهام آمریکایی است. بلفورت در سال ۱۹۹۹ به به اتهام تقلب و جرایم مرتبط با دستکاری بازار سهام به عنوان بخشی از کلاهبرداری با سهام پنی اعتراف کرد. بلفورت به عنوان بخشی از توافقی که در آن علیه شرکا و زیردستان خود در این طرح کلاهبرداری شهادت داد، ۲۲ ماه را در زندان گذراند. او بعد از آزادی از زندان کتاب خاطراتی به نام “گرگ وال استریت” منتشر کرد که در آن فعالیت‌هایش در دنیای بورس و زندگی پیچیده‌اش را توضیح می‌دهد.
در دو ساعت، یک کتاب کامل را بخوانید!
در زندگی روزمره که زمان همچون باد می‌گذرد، دغدغۀ بسیاری از انسان‌ها این است که برای خواندن کتاب، وقت ندارند. یا بعضی‌ها از اینکه کتاب‌های حجیم را ورق بزنند و مطالب تکراری و اضافی را بخوانند، خسته شده‌اند. مجموعه کتاب‌های دو ساعتۀ انتشارات یوشیتا، این مشکل شما را حل کرده است. اصلی‌ترین و مفیدترین مطالبِ معروف‌ترین و اثرگذارترین کتاب‌ها را در دو ساعت بخوانید. جوهره و محتوای اصلی کتاب‌ها را با صرف زمان اندکی، یاد بگیرید. در نسخۀ دو ساعتۀ کتاب‌ها، خستگی و ملال را تجربه نخواهید کرد و به جهت تمرکز بر کلیدی‌ترین دانسته‌های نویسنده، یادگیری راحت‌تر و بیشتر است. به‌جای اینکه زمان‌تان را صرف خواندن یک کتاب کنید، بیاید همان زمان را بگذارید و چند کتاب بخوانید و در کمترین زمان ممکن، بیشترین اطلاعات را به دست آورید!
فهرست مطالب کتاب:
- مقدمۀ مترجم
- پیشگفتار: ابداع یک سیستم فروش
- فصل اول: رمز و راز فروش و تأثیرگذاری
- فصل دوم: ابداع سیستم خط مستقیم
- فصل سوم: چهار ثانیۀ ابتدایی
- فصل چهارم: زبان بدن و لحن بیان
- فصل پنجم: کنترل و مدیریت شرایط
- فصل ششم: فرمولی مطمئن برای مدیریت حالت
- فصل هفتم: لحن بیان پیشرفته
- فصل هشتم: زبان بدن پیشرفته
- فصل نهم: هنر مشتری‌یابی
- فصل دهم: ده قانون مشتری‌یابی در سیستم خط مستقیم
- فصل یازدهم: هنر و علم نحوۀ ارائه فروش در سطح جهانی
- فصل دوازدهم: هنر و علم حلقه‌زدن
- سخن پایانی
نقد و بررسی وجود ندارد.