کتاب اول نباشی آخر میشی

کتاب اول نباشی آخر میشی (استراتژی‌های فروش برای تسلط بر بازار و شکست دادن رقبا) به انگلیسی (If you’re not first, You’re last) اثر گرنت کاردون (Grant Cardone) ترجمۀ احمدرضا مختاری انتشارات یوشیتا

معرفی کتاب اول نباشی آخر میشی

اگر از وضعیت مالی خود رضایت ندارید و می‌خواهید زندگی‌‌تان را متحول کنید، اما نمی‌دانید دقیقاً باید از کجا شروع کنید، خواندن این کتاب می‌تواند ابزارهایی در اختیار شما قرار دهد که راهتان هموارتر شود. کاردون در این کتاب با ارائۀ استراتژی‌های اثبات‌شدۀ خود به شما امکان می‌دهد نه‌تنها به فروش ادامه دهید، بلکه محصولات جدیدی ایجاد کنید و حاشیه سود خود را افزایش دهید.

معرفی کامل اول نباشی آخر میشی

کتاب اول نباشی، آخر می‌شوی، اثری از گرنت کاردون، تاجر و کارآفرین مشهور آمریکایی است. کاردون در این کتاب سعی می‌کند با ارائۀ استراتژی‌هایی مؤثر و زیرکانه، مخاطبان خود را (که در حیطۀ تجارت مشغول به کار هستند) تشویق کند برای رسیدن به رؤیاها و اهداف مالی خود تلاش کنند. او در بخش‌های مختلف کتاب، راهبردهایی مطرح می‌کند که به کمک آن‌ها می‌توان مشتری‌های بیشتری به‌دست آورد و جایگاه خود را در بازار مستحکم کرد.

این کتاب به شما نشان می‌دهد چطور می‌توانید در حرفۀ خود پیشرفت کنید، به اهداف‌تان برسید و نه‌تنها در رقابت با دیگران پیروز شوید؛ بلکه بازار را به سلطۀ خودتان درآورید. مهم نیست محصول، خدمت یا ایده‌ای که می‌خواهید ارائه دهید، چیست؛ همیشه می‌توانید در جایگاه اول قرار بگیرید یا حداقل برای رسیدن به آن تلاش کنید. باید در شرکت، سازمان یا هر جای دیگری که کار می‌کنید، به موقعیتی برسید که حتی شرایط دشوار اقتصادی هم نتواند شما را تحت‌تأثیر قرار دهد. درواقع، باید به فکر ساختن سیستم مالی و درآمدی مخصوص باشید که شما را مستقل کند.

قسمت‌هایی از کتاب:

• مهم نیست که چه کسب‌وکاری را اداره می‌کنید، فقط باید ارزش خدمات خود را بالا ببرید، به مشتری‌ها اعلام کنید که یک امتیاز ویژه برای آن‌ها کنار گذاشته‌اید و نشان دهید خدمات شما خاص هستند. مردم از اینکه به‌طور ویژه با آن‌ها رفتار شود، خشنود می‌شوند و احساس مهم بودن می‌کنند. راه‌های بی‌شماری وجود دارند که به کمک آن‌ها می‌توانید، بدون پایین آوردن قیمت محصول یا خدمات خود، ارزش آن‌ها را بالا ببرید و برای خودتان و کسب‌وکارتان سود بیشتری به ارمغان آورید، آن‌هم در شرایطی که اوضاع اقتصادی اصلاً مطلوب نیست.

• در دوره‌های سخت اقتصادی برای اینکه بتوانید شرکت خود را متمرکز نگه دارید و بازدهی خود را بالا ببرید، ضروری است که برنامه‌ای بسیار فشرده و منظم داشته باشید. در غیر این صورت، با اخبار بدی که همواره می‌شنوید، به‌آسانی فلج می‌شوید و وقت‌تان را با نگرانی‌های بیهوده، ترسیدن و بیکار ماندن تلف خواهید کرد؛ درحالی‌که در شرایط دشوار، باید نظم بیشتری داشته باشید، هدفمندتر باشید و از زمانی که در اختیار دارید، نهایت استفاده را ببرید. هرگونه بازدهی، تلاش، خروجی یا عملکردی که به‌صورت مرتب داشته باشید، حتی اگر ناچیز باشد، از اینکه هیچ کاری انجام ندهید، بهتر است و درنهایت، شما را به نتیجه می‌رساند.
  اقتصاد را فقط در پول خلاصه نکنید؛ آن را با همۀ عناصر تشکیل‌دهنده‌اش ببینید، مثل محصولات، کالاها، خدمات، مشتری‌ها، منابع، ابزارها، فعالیت‌ها، روابط و همۀ تلاش‌هایی که در جهت تولید انجام می‌شوند. واژۀ «تولید» از واژۀ «تولد» برآمده است که به معنای ایجاد کردن، پدید آوردن و عملی کردن است. همچنین، به معنای ساختن و آفریدن به کمک تلاش‌های ذهنی یا جسمی است. اگر می‌خواهید چیزی را به وجود آورید، باید زمان خود را با رفتارهایی ترکیب کنید که شما را به خواسته‌های‌تان می‌رسانند.

• هرگز در تماسی که با مشتری برقرار کرده‌اید، دربارۀ بد بودن شرایط اقتصادی صحبت نکنید و هیچ‌وقت به مشتری نگویید دلیل شما برای تماس گرفتن، خرابی بازار است. هیچ‌کس دوست ندارد چنین حرف‌هایی بشنود. مثبت صحبت کنید، قاطع باشید، کنترل را در دست بگیرید و به طرف مقابل خدمات ارائه دهید.

دربارۀ نویسنده، گرنت کاردون:

گرنت کاردون، نویسندۀ پرفروش نیویورک‌تایمز و متخصص بین‌المللی آموزش فروش است. او به‌طور مرتب در شبکه‌های «CNBC»، «MSNBC»، فاکس‌نیوز و فاکس‌بیزنس حضور دارد و از نویسندگان هافینگتون‌پست نیز هست. جون ریورز، مجری مشهور، بخشی از برنامه‌اش را به او و خانواده‌اش اختصاص داده است.

این نویسنده به مدت ۲۵ سال با شرکت‌هایی در سراسر جهان همکاری کرده است و برنامه‌های فروش را برای بهبود فرایندها و افزایش درآمد، ارائه می‌دهد.

او در شهرهای بزرگ آمریکا، کانادا، برزیل، کارائیب، اتریش، انگلستان و استرالیا سخنرانی کرده است. روش‌هایش در کسب‌وکارهایی در ایرلند، روسیه، تایوان و حتی قزاقستان به کار گرفته می‌شوند.

کتاب‌هایش نیز به زبان‌های مختلف ترجمه شده‌اند. او وب‌سایت آموزش فروش مجازی را برای صنعت خودروسازی راه‌اندازی کرده است. مخاطبانی از سراسر دنیا در سمینارهای زندۀ یک‌روزه‌اش شرکت می‌کنند. اولین کتابش، فروش، تنها راه بقا، به‌عنوان کتاب قطعی فروش برای قرن بیست‌ویکم شناخته می‌شود. خوانندگان دربارۀ این کتاب نظرهای مثبتی داشته‌اند. اولین کتاب منتشرشدۀ او، اگر اول نباشی آخر می‌شوی، به‌تازگی به فهرست پرفروش‌های نیویورک‌تایمز راه یافته است.

این نویسنده، علاوه‌بر نویسندگی و سخنرانی، در تجارت نیز موفق بوده و مالک سه شرکت موفق است که با ایده‌ای ساده و بدون سرمایه راه‌اندازی شده‌اند. او جوایزی را نیز برای تلاش‌هایش در زمینۀ ارتباط بین کسب‌وکارهای هندی و آمریکایی، همچنین به‌عنوان فارغ‌التحصیل ممتاز دریافت کرده است.

او در فعالیت‌های بشردوستانه نیز مشارکت دارد و مقامات مختلف از وی تقدیر کرده‌اند.

این نویسنده، هم‌اکنون، با همسر و دخترش در لس‌آنجلس زندگی می‌کنند.

فهرست مطالب کتاب:

• مقدمۀ مترجم
• مقدمه: اهمیت اول بودن
• شرایط اقتصادی دگرگون‌کننده
• از راحتی تا سختی
• هشداری دربارۀ کتاب‌ها
• دوران یأس و ناامیدی بهترین زمان برای شکوفایی است
• فصل یک: چهار پاسخ در مواجهه با انقباضات اقتصادی
• پاسخ چیرلیدری
• پاسخ سنتی
• پاسخ ترسوها
• پیشرفت و تسخیر
• نجات از رکود
• فصل دو: فعالسازی دوبارۀ پایگاه‌های قدرت
• تماس
• فصل سه: فعالسازی دوبارۀ مشتریان قدیمی
• فصل چهار: موثرترین تماس برای پیشرفت و تسخیر
• فصل پنج: راضی کردن کسانی که خریدار نبوده‌اند
• فصل شش: چند برابر کردن فروش به کمک مشتری‌های فعلی
• فصل هفت: داشتن عملکردی در سطح اعجاب‌انگیز
• فصل هشت: اهمیت قیمت
• فصل نه: فعالسازی فروش ثانویه برای افزایش سود
• فصل ده: پیشنهاد اشانتیون
• فصل یازده: عطش داشته باشید
• فصل دوازده: انتخاب مشتری‌ها با دید بازتر
• فصل سیزده: کمپین‌های تبلیغاتی موثر
• فصل چهارده: بازبسته‌بندی برای افزایش سود
• فصل پانزده: برنامۀ فشردۀ پیشرفت و تسخیر
• فصل شانزده: ذهنیت پیشرفت و تسخیر
• فصل هفده: آزادی شما در گرو داشتن برنامۀ مالی
• فصل هجده: مهم‌ترین مهارت مورد نیاز برای پیشرفت و تسخیر
• فصل نوزده: ذهنیت غیرمنطقی
• نتیجه‌گیری
• سخن‌ پایانی